Um konkurrenzfähig zu bleiben, müssen lokale Händler und Unternehmen im digitalen Marketing neue Strategien entwickeln. In diesem Artikel präsentieren wir Ihnen sieben Erfolgshebel, die Ihnen helfen, Ihre lokale Präsenz online zu optimieren.

Die Bedeutung von lokalem Online-Marketing, digitaler Vertrieb und Suchmaschinenoptimierung (SEO) für kleine Unternehmen darf nicht unterschätzt werden. Durch die richtigen Online-Strategien können lokale Händler ihre Sichtbarkeit steigern und ihren Umsatz steigern. Hier sind einige effektive Online-Taktiken, die Ihnen dabei helfen:

Schlüsselerkenntnisse:

• Die Betonung des “Corporate Purpose” kann lokale Händler von der Konkurrenz abheben und ihre einzigartige Unternehmensidentität betonen.
• Video Marketing ist eine effektive Möglichkeit, um eine persönliche Verbindung zu Kunden aufzubauen und die Unternehmensidentität zu präsentieren.
• Longtail SEO und SEA sind entscheidend, um auf gezielte Suchanfragen zu antworten und die lokale Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern.
• Omnichannel Marketing verbindet die Online- und Offline-Präsenz von lokalen Händlern und ermöglicht eine nahtlose Kundenerfahrung.
• Die Anpassung an die veränderten Bedingungen ohne Cookies erfordert kreative Lösungen, um eine personalisierte Erfahrung für Kunden zu schaffen.

Wenn lokale Händler diese Online-Strategien konsequent anwenden, können sie ihre Sichtbarkeit stärken und ihren Umsatz steigern. Es ist wichtig, den richtigen Ansatz für Ihr Geschäft und Ihre Zielgruppe zu finden und die Strategie kontinuierlich anzupassen.

Corporate Purpose als Differenzierungsfaktor

Um sich von der Konkurrenz abzugrenzen, müssen lokale Händler ihren “Corporate Purpose” betonen. Dies bedeutet, dass sie ihren übergeordneten Unternehmenszweck identifizieren und kommunizieren sollten. Fragen wie der Unterschied zu anderen Firmen in der Branche und die Haltung des Unternehmens zu gesellschaftlichen Themen wie Diversität und Nachhaltigkeit sind entscheidend. Die Kommunikation des “Purpose” sollte auf verschiedenen Kanälen erfolgen, sowohl online als auch offline.

“Der Corporate Purpose ermöglicht es uns, uns von anderen lokalen Händlern abzuheben. Wir betonen unseren Einsatz für umweltfreundliche und fair gehandelte Produkte. Unsere Kunden wissen, dass sie bei uns nicht nur einkaufen, sondern auch einen Beitrag zu einer besseren Welt leisten.”

Durch die Betonung des “Corporate Purpose” können lokale Händler eine emotionale Verbindung zu ihren Kunden herstellen und ihre Loyalität steigern. Indem sie ihre Werte und Überzeugungen offen kommunizieren, können sie sich als vertrauenswürdige und authentische Marke positionieren. Dies trägt nicht nur zum Erfolg des Unternehmens bei, sondern auch zur positiven Beeinflussung der Gesellschaft.

Beispielhafte Umsetzung des Corporate Purpose:

Unternehmen	Corporate Purpose
GreenGarden	Wir möchten unseren Kunden nachhaltige und biologisch angebaute Produkte bieten, um einen Beitrag zum Umweltschutz und zur Gesundheit beizutragen.
LocalArt	Unser Ziel ist es, lokale Künstler zu unterstützen und ihnen eine Plattform zu bieten, auf der sie ihre einzigartigen Werke präsentieren und verkaufen können.
FairTradeFashion	Wir setzen uns für faire Arbeitsbedingungen und gerechte Bezahlung in der Modeindustrie ein, indem wir nachhaltige und ethisch produzierte Kleidung anbieten.

Indem lokale Händler ihren “Corporate Purpose” kommunizieren und in ihr gesamtes Geschäft integrieren, können sie sich von der Konkurrenz abheben und Kunden langfristig binden. Lokale Differenzierung durch den eigenen Unternehmenszweck und die Betonung gesellschaftlicher Themen sind entscheidende Erfolgsfaktoren in der digitalen Ära.

Video Marketing für lokale Händler

Video Marketing bietet lokale Händler eine einzigartige Möglichkeit, eine Verbindung zu ihrem Publikum herzustellen und ihre Botschaft auf authentische und kurzweilige Weise zu vermitteln. Durch die Nutzung von Videos können Händler ihre Corporate Identity zeigen und Kunden ein Gefühl für ihre Marke vermitteln. Mit beliebten Plattformen wie YouTube, Instagram, TikTok und Twitch können Händler Videos mit einem lokalen Bezug erstellen und teilen, um eine enge Bindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Echte Kundenbewertungen, hinter den Kulissen Aufnahmen und Produktvorführungen sind nur einige Beispiele für den Einsatz von Video Marketing. Solche Inhalte sind oft authentisch und sprechen die Kunden auf einer persönlichen Ebene an. Durch die Präsentation von Produkten und Dienstleistungen in Videos können lokale Händler ihre Zielgruppe direkt ansprechen und eine starke Verbindung aufbauen.

“Videos ermöglichen es uns, unsere Unternehmenskultur und Werte auf eine Weise zu kommunizieren, die Text und Bilder nicht erreichen können. Unsere Kunden schätzen die authentischen Einblicke und fühlen sich dadurch stärker mit unserer Marke verbunden.”

Die Vorteile von Video Marketing für lokale Händler:

• Erreichen einer größeren Zielgruppe durch die Nutzung beliebter Video-Plattformen
• Schaffung einer persönlichen Verbindung zu den Kunden
• Präsentation der Corporate Identity und einzigartigen Markenwerte
• Steigerung der Glaubwürdigkeit und des Vertrauens der Kunden
• Verbreitung von Produktdemonstrationen, Kundenbewertungen und Markengeschichten

Video Marketing bietet lokale Händler die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit ihres Publikums zu gewinnen und eine starke Bindung aufzubauen. Durch die Schaffung persönlicher, authentischer und kurzweiliger Inhalte können Händler ihre Corporate Identity zeigen und ihre lokale Verbindung stärken. Obwohl es eine Herausforderung sein kann, hochwertige Videos zu produzieren, kann der Einsatz von Video Marketing für lokale Händler einen bedeutenden Mehrwert bieten.

Vorteile von Video Marketing für lokale Händler	Nachteile von Video Marketing für lokale Händler
Erreichen einer größeren Zielgruppe	Aufwand für die Produktion von hochwertigen Videos
Schaffung einer persönlichen Verbindung zu den Kunden	Benötigt technisches Know-how und Ausrüstung
Präsentation der Corporate Identity und Markenwerte	Notwendigkeit einer konsistenten Videostrategie
Steigerung der Glaubwürdigkeit und des Vertrauens	Aufbau einer Zuschauerbasis erfordert Zeit und Geduld
Verbreitung von Produkt- und Kundenbewertungen	Bedarf an kreativen Ideen und Inhalten

Longtail SEO und SEA für lokales Marketing

Das Suchverhalten hat sich in den letzten Jahren stark verändert, insbesondere im lokalen Kontext. Kunden nutzen zunehmend gezielte Suchanfragen, um genau das zu finden, was sie benötigen. Dies erfordert von lokalen Händlern eine Anpassung ihrer Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinen-Werbung (SEA), um in den relevanten Suchergebnissen präsent zu sein.

Um die Sichtbarkeit im Internet zu erhöhen, ist es wichtig, sich auf Longtail Keywords zu konzentrieren. Longtail Keywords sind spezifische Suchbegriffe, die weniger Wettbewerb haben und eine höhere Chance bieten, in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen. Indem lokale Händler ihre Website und Inhalte auf diese gezielten Suchanfragen ausrichten, können sie ihre Online-Präsenz stärken und gezielt Kunden ansprechen, die bereits eine Kaufabsicht haben.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Anpassung an die neuen technischen Standards, insbesondere die “Core Web Vitals”. Suchmaschinen wie Google bewerten Websites anhand dieser Kriterien und belohnen Seiten, die eine gute Benutzererfahrung bieten. Es ist daher entscheidend, dass lokale Händler ihre Webseite optimieren, um schnelle Ladezeiten, eine mobile Optimierung und eine benutzerfreundliche Navigation zu gewährleisten.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)	Suchmaschinen-Werbung (SEA)
– Konzentration auf Longtail Keywords	– Gezielte Anzeigen für lokale Suchanfragen
– Ausrichtung der Website auf gezielte Suchanfragen	– Anpassung der Anzeigen auf lokale Zielgruppen
– Optimierung für Core Web Vitals	– Strategische Platzierung von Anzeigen auf relevanten Websites
– Lokale Suchmaschinenoptimierung für Google My Business	– Budgetmanagement für optimale Ergebnisse

Insgesamt ist es wichtig, dass lokale Händler ihre Online-Marketingstrategie kontinuierlich überprüfen und anpassen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Durch gezielte Suchmaschinenoptimierung und Suchmaschinen-Werbung können sie ihre Online-Sichtbarkeit steigern und die richtigen Kunden ansprechen. Die Einhaltung der technischen Standards und die Konzentration auf Longtail Keywords sind dabei entscheidende Faktoren für den Erfolg im lokalen Marketing.

Omnichannel Marketing als Verbindung von Online und Offline

Omnichannel Marketing ist ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Online-Strategie für lokale Geschäfte. Durch die strategische Nutzung verschiedener Verkaufskanäle können Händler ihre Reichweite erhöhen und Kunden eine nahtlose Einkaufserfahrung bieten.

Ein wichtiger Aspekt des Omnichannel Marketings ist die Integration von eCommerce in das stationäre Geschäft. Dies kann durch Optionen wie “Click & Collect” und “Click & Meet” erreicht werden. Kunden haben so die Möglichkeit, Produkte online zu bestellen und entweder im Geschäft abzuholen oder direkt vor Ort auszuprobieren. Dies schafft einen Mehrwert für die Kunden und bietet lokale Geschäfte die Möglichkeit, ihre Online-Präsenz zu stärken und den Umsatz zu steigern.

Ein weiterer Vorteil des Omnichannel Marketings ist die Möglichkeit, den Lagerbestand online verfügbar zu machen. Dies ermöglicht es Kunden, vorab zu prüfen, ob ein bestimmtes Produkt vorrätig ist, und verhindert enttäuschte Kunden, die ohne Erfolg in das Geschäft kommen. Durch die Verknüpfung des Lagerbestands mit dem Online-Shop können lokale Geschäfte ihre Effizienz steigern und eine bessere Kundenerfahrung bieten.

Vorteile des Omnichannel Marketings für lokale Geschäfte:
– Erhöhung der Reichweite durch verschiedene Verkaufskanäle
– Nahtlose Kundenerfahrung durch Integration von eCommerce und stationärem Geschäft
– Steigerung des Umsatzes durch “Click & Collect” und “Click & Meet”
– Verbesserung der Effizienz durch die Digitalisierung des Lagerbestands

Mit einer gut durchdachten Omnichannel Marketingstrategie können lokale Geschäfte ihre Online-Präsenz stärken, den Umsatz steigern und eine herausragende Kundenerfahrung bieten. Es ist wichtig, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen und die verschiedenen Verkaufskanäle optimal zu nutzen, um den Erfolg zu maximieren.

Anpassung an die veränderten Bedingungen ohne Cookies

Die Anpassung an die veränderten Bedingungen ohne Cookies ist eine Herausforderung für lokale Händler. Mit dem Urteil des Europäischen Gerichtshofs und den strengeren Datenschutzrichtlinien müssen alternative Möglichkeiten gefunden werden, um personalisierte Informationen über Kunden zu erhalten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, auf Newsletter zu setzen. Durch die Einbindung von Newsletter-Anmeldungen auf der Website haben Händler die Möglichkeit, Kundendaten zu erfassen und einen persönlichen Kontakt herzustellen.

Newsletter ermöglichen es den Händlern, Informationen über Kundenpräferenzen, Interessen und Kaufverhalten zu sammeln. Durch die Verwendung von Anmeldeformularen können Kunden gezielt nach ihren Vorlieben gefragt werden, um personalisierte Inhalte bereitzustellen. Dies ermöglicht eine individuelle Ansprache und schafft eine engere Beziehung zwischen Händler und Kunde.

Es ist wichtig sicherzustellen, dass die Einhaltung der Datenschutzgesetze wie der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) gewährleistet ist. Kunden müssen transparent darüber informiert werden, wie ihre Daten verwendet werden, und die Möglichkeit haben, sich jederzeit abzumelden. Durch den verantwortungsvollen Umgang mit Kundendaten können lokale Händler Vertrauen aufbauen und eine langfristige Beziehung zu ihren Kunden aufbauen.

Beispiel für eine Newsletter-Anmeldung:

Vorname	Nachname	E-Mail-Adresse	Interessen
Max	Müller	max.mueller@example.com	Mode, Sport, Reisen
Laura	Schmidt	laura.schmidt@example.com	Kunst, Musik, Bücher

Indem lokale Händler personalisierte Newsletter an ihre Kunden senden, können sie relevante Inhalte bereitstellen und das Einkaufserlebnis verbessern. Die Newsletter können spezielle Angebote, Neuigkeiten zu Produkten oder Veranstaltungen enthalten. Durch die Kombination von personalisierten Newsletter-Inhalten mit einem persönlichen Kundenservice können lokale Händler ihre Kundenbindung stärken und den Erfolg ihres Online-Geschäfts steigern.

Social Commerce für die Verkaufsförderung

Die sozialen Medien haben sich zu einem wichtigen Verkaufskanal für lokale Händler entwickelt. Plattformen wie TikTok und Instagram bieten vielfältige Möglichkeiten, Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren und direkt zu verkaufen. Mit Social Commerce können lokale Händler ihr Publikum erreichen und ihren Umsatz steigern.

TikTok ist eine beliebte Plattform, um kurze, unterhaltsame Videos zu teilen. Viele Händler nutzen TikTok, um ihre Produkte in ansprechenden Videos zu präsentieren und diese direkt zu verkaufen. Durch die Integration von Produktlinks und Einkaufsfunktionen können Kunden die beworbenen Produkte direkt kaufen, ohne die Plattform verlassen zu müssen. Dies macht den Kaufprozess einfach und bequem.

Auch Instagram bietet Möglichkeiten für den Produktverkauf. Mit der Funktion “Instagram Shopping” können Händler ihre Produkte in Posts und Stories markieren und Kunden direkt zum Kauf weiterleiten. Durch den Einsatz von hochwertigen Bildern und ansprechenden Beschreibungen können lokale Händler die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen und den Verkauf ihrer Produkte fördern.

Plattform	Vorteile
TikTok	– Kurze, unterhaltsame Videos – Direkter Produktverkauf – Einfacher Kaufprozess
Instagram	– Markierung von Produkten in Posts und Stories – Direkte Verlinkung zum Kauf – Hochwertige Bilder und Beschreibungen

“Mit Social Commerce können lokale Händler ihre Produkte direkt über soziale Medien verkaufen und ihre Online-Präsenz stärken. Durch die Integration von Produktlinks und Einkaufsfunktionen wird der Kaufprozess für Kunden vereinfacht, was zu einer Steigerung des Umsatzes führen kann.”

Micro Influencer Marketing für lokale Händler

Im Zeitalter der Social Media gewinnen Micro Influencer auf Plattformen wie Instagram und TikTok zunehmend an Bedeutung für lokale Händler. Diese Influencer haben oft eine geringere Reichweite als große Influencer, sind jedoch in bestimmten Zielgruppen oder Regionen äußerst einflussreich. Durch die Zusammenarbeit mit passenden Micro Influencern können lokale Händler ihre Reichweite vergrößern und ihre Produkte gezielt bewerben.

Ein großer Vorteil des Micro Influencer Marketings liegt in der lokalen Reichweite. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die in der gleichen Region ansässig sind wie das Unternehmen, können lokale Händler ihre Produkte und Dienstleistungen einer genau definierten Zielgruppe präsentieren. Die Follower der Micro Influencer identifizieren sich oft stark mit den Inhalten und Empfehlungen dieser Influencer, was zu einer höheren Kaufbereitschaft führen kann.

Micro Influencer haben in der Regel eine höhere Interaktionsrate mit ihren Followern als große Influencer. Dies bedeutet, dass die Empfehlungen und Bewertungen der Micro Influencer eine größere Glaubwürdigkeit haben und das Vertrauen der Zielgruppe gewinnen können. Durch authentische und ehrliche Inhalte können Micro Influencer lokale Händler dabei unterstützen, ihr Image zu verbessern und neue Kunden zu gewinnen.

Beispiel für eine erfolgreiche Micro Influencer Marketing-Kampagne:

“Als lokaler Schmuckladen haben wir uns für eine Micro Influencer Marketing-Kampagne auf Instagram entschieden. Wir haben mit einer Influencerin zusammengearbeitet, die in unserer Stadt ansässig ist und eine leidenschaftliche Anhängerschaft hat. Sie hat unsere Produkte auf ihrem Profil vorgestellt und ihre Erfahrungen mit ihrem Publikum geteilt. Durch die Kampagne konnten wir unsere Sichtbarkeit erhöhen und neue Kunden in unserer Umgebung gewinnen. Die Zusammenarbeit mit einer Micro Influencerin hat sich als äußerst erfolgreich erwiesen und wir planen, weitere Kampagnen dieser Art zu starten.”

Micro Influencer Marketing bietet lokale Händler eine effektive Möglichkeit, ihre Reichweite zu vergrößern und ihre Produkte gezielt zu bewerben. Durch die Zusammenarbeit mit relevanten Influencern können lokale Händler das Vertrauen ihrer Zielgruppe gewinnen und ihren Umsatz steigern.

Online-Strategien für Hersteller im lokalen Handel

Als Hersteller im lokalen Handel stehen wir vor der Herausforderung, unsere Online-Strategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. Dabei gibt es verschiedene Ansätze, wie wir mit den Händlern umgehen können, den Fachhandel übergehen oder die Händler aktiv in unsere Online-Strategie einbinden. Jeder Ansatz hat seine Vor- und Nachteile, und es ist wichtig, diese sorgfältig abzuwägen, um die beste Strategie für unser Unternehmen zu finden.

Ein möglicher Ansatz ist es, die Händler zu umgehen und unsere Produkte direkt an die Kunden zu verkaufen. Dies kann durch die Bereitstellung von exklusiven Produkten, Sondereditionen oder individualisierbaren Produkten erreicht werden. Indem wir einen Mehrwert bieten, den es im Fachhandel nicht gibt, können wir Kunden dazu motivieren, direkt bei uns zu kaufen. Dieser Ansatz ermöglicht es uns, unser Online-Geschäft in kleinen Schritten auszubauen und unabhängiger von den Händlern zu werden.

Ein anderer Ansatz besteht darin, den Fachhandel zu umgehen und unser eigenes Online-Geschäft massiv voranzutreiben. Hierbei bieten wir unser gesamtes Sortiment online an und locken Kunden mit Sonderpreisen und Abverkäufen. Diese Strategie kann hohe Wachstumsraten ermöglichen, birgt jedoch das Risiko, dass Kunden weiterhin Mehr-Marken-Shops und Plattformen bevorzugen. Es ist wichtig, die Vor- und Nachteile dieser Strategie abzuwägen und sicherzustellen, dass wir genügend Ressourcen und Know-how haben, um unser Online-Geschäft erfolgreich zu betreiben.

Anzeige der Umsatzentwicklung durch verschiedene Online-Strategien:

Online-Strategie	Vorteile	Nachteile
Händler umgehen	– Direkter Kontakt zu Kunden – Exklusivität und Individualisierung	– Mögliche Konflikte mit Händlern – Aufbau von eigenen Vertriebskanälen
Fachhandel übergehen	– Hohe Wachstumsraten – Kontrolle über den Vertrieb	– Mögliche Kundenpräferenzen für Mehr-Marken-Shops – Konkurrenz zu Händlern
Händler einbeziehen	– Nutzung der bestehenden Vertriebsstrukturen – Gemeinsames Marketing und Verkaufsförderung	– Abhängigkeit von den Händlern – Koordinationsaufwand

Ein weiterer Ansatz besteht darin, die Händler aktiv in unsere Online-Strategie einzubeziehen. Dies kann durch gemeinsame Marketingaktionen und Verkaufsförderung erfolgen. Wir können die Händler unterstützen, indem wir ihnen Marketingmaterialien zur Verfügung stellen oder gemeinsame Kampagnen durchführen. Diese Strategie ermöglicht es uns, die bestehenden Vertriebsstrukturen zu nutzen und gleichzeitig unsere Online-Präsenz zu stärken. Es ist jedoch wichtig, die Abhängigkeit von den Händlern und den damit verbundenen Koordinationsaufwand zu berücksichtigen.

Strategie 1: Händler umgehen

Um den Fachhandel zu umgehen und eine direkte Verbindung zu unseren Kunden aufzubauen, setzen wir als Hersteller auf verschiedene Strategien. Eine Möglichkeit besteht darin, exklusive Produkte anzubieten, die es im Fachhandel nicht gibt. Diese Exklusivität schafft einen Mehrwert für unsere Kunden und macht unsere Produkte begehrlich. Zusätzlich können wir Sondereditionen kreieren, die auf bestimmte Zielgruppen oder Anlässe zugeschnitten sind. Durch die Begrenzung der Stückzahl und die Einzigartigkeit dieser Sondereditionen schaffen wir eine hohe Nachfrage und steigern den Wert unserer Marke.

Ein weiterer Ansatz ist die Individualisierung unserer Produkte. Indem wir unseren Kunden ermöglichen, ihre Artikel nach ihren eigenen Wünschen anzupassen, schaffen wir eine persönliche Verbindung und steigern die Kundenzufriedenheit. Dieser hohe Grad an Individualisierung ist im Fachhandel oft nicht möglich, da dort in der Regel nur eine begrenzte Auswahl an Standardprodukten angeboten wird.

Unser Ziel ist es, den Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu bieten und sie direkt an uns zu binden. Indem wir den Fachhandel umgehen und unsere Produkte exklusiv, in limitierter Auflage und individualisierbar anbieten, schaffen wir eine starke Kundenbindung und steigern unseren Umsatz.

“Individuelle Produkte schaffen eine persönliche Verbindung zu unseren Kunden und steigern die Kundenzufriedenheit.”

Vorteile	Nachteile
Exklusivität und Mehrwert für Kunden	Geringere Reichweite im Vergleich zum Fachhandel
Hohe Nachfrage und Wertsteigerung der Marke	Keine physische Präsenz im Einzelhandel
Individuelle Kundenbindung	Größerer Aufwand bei Produktion und Vertrieb

Durch die Umgehung des Fachhandels müssen wir jedoch auch mit einigen Herausforderungen umgehen. Da wir keine physische Präsenz im Einzelhandel haben, müssen wir alternative Vertriebskanäle wie unseren Online-Shop nutzen, um unsere Produkte zugänglich zu machen. Dies erfordert einen größeren Aufwand bei der Produktion und dem Vertrieb, da wir uns selbst um Lagerung, Versand und Kundenbetreuung kümmern müssen.

Insgesamt kann die Strategie, den Fachhandel zu umgehen, für uns als Hersteller viele Vorteile bieten. Durch die Schaffung von exklusiven Produkten, Sondereditionen und individualisierbaren Artikeln können wir eine starke Kundenbindung aufbauen und unsere Marke stärken. Es ist wichtig, diese Strategie kontinuierlich anzupassen und zu optimieren, um den Erfolg langfristig zu sichern.

Strategie 2: Fachhandel übergehen

Einige Hersteller haben sich dafür entschieden, den Fachhandel zu umgehen und ihr eigenes Online-Geschäft massiv voranzutreiben. Durch das direkte Angebot ihres gesamten Sortiments online locken sie Kunden mit attraktiven Sonderpreisen und Abverkäufen. Dadurch können sie hohe Wachstumsraten erzielen und ihre Umsätze steigern.

Der Vorteil dieser Strategie liegt in der direkten Verbindung zwischen Hersteller und Endkunde, ohne den Umweg über den Fachhandel. Kunden haben die Möglichkeit, aus dem gesamten Sortiment zu wählen und profitieren von günstigen Sonderpreisen, die der Hersteller direkt anbieten kann. Die Online-Präsenz ermöglicht es den Herstellern, ihre Produkte einem breiteren Publikum zu präsentieren und neue Zielgruppen zu erschließen.

Allerdings besteht bei dieser Strategie auch die Gefahr, dass Kunden weiterhin Mehr-Marken-Shops und Plattformen bevorzugen, da sie dort eine größere Auswahl haben. Zudem kann der Fachhandel, der bisher die Produkte des Herstellers im Sortiment hatte, sich gegen diese Strategie auflehnen und möglicherweise die Zusammenarbeit beenden. Die Entscheidung, den Fachhandel zu umgehen, sollte daher wohlüberlegt sein und mögliche Auswirkungen auf die langfristigen Geschäftsbeziehungen berücksichtigen.

Vergleich der Strategien

Strategie	Vorteile	Nachteile
Strategie 1: Händler umgehen	– Exklusivität und Sondereditionen bieten Mehrwert für Kunden – Individualisierung ermöglicht personalisierte Produkte – Schrittweise Erweiterung des Online-Geschäfts	– Mögliche Konflikte mit dem Fachhandel – Begrenzte Auswahl im Vergleich zu Mehr-Marken-Shops
Strategie 2: Fachhandel übergehen	– Hohe Wachstumsraten durch direkte Verbindung mit Endkunden – Gesamtes Sortiment online verfügbar – Attraktive Sonderpreise und Abverkäufe	– Weiterhin starke Konkurrenz von Mehr-Marken-Shops – Möglicher Konflikt mit dem Fachhandel

Fazit

Nachdem wir uns mit verschiedenen Online-Strategien für lokale Händler beschäftigt haben, können wir feststellen, dass eine erfolgreiche Online-Präsenz für lokale Geschäfte von großer Bedeutung ist. Durch gezielte Maßnahmen können lokale Händler ihre Sichtbarkeit online steigern und ihren Umsatz erhöhen.

Der “Corporate Purpose” spielt dabei eine wichtige Rolle, um sich von der Konkurrenz abzuheben und die eigene Identität zu betonen. Video Marketing ermöglicht es Händlern, eine persönliche Verbindung zu ihren Kunden aufzubauen und ihre Corporate Identity zu zeigen.

Die Anpassung an veränderte Bedingungen ohne Cookies erfordert kreative Lösungen, um weiterhin eine personalisierte Erfahrung für die Kunden zu schaffen. Durch die Nutzung von Social Commerce und die Zusammenarbeit mit Micro Influencern können lokale Händler ihr Publikum erweitern und den Verkauf fördern.

Es ist wichtig, die richtigen Online-Strategien für das eigene Geschäft und die Zielgruppe zu wählen und die Strategie kontinuierlich anzupassen, um eine erfolgreiche Online-Präsenz aufzubauen.

Quellenverweise

• https://www.marketingscout.com/news/neue-online-marketing-strategien-fuer-lokale-unternehmen/
• https://www.deepreach.com/de/local-digital-marketing
• https://blog.silversolutions.de/2018/08/b2b-strategie/fachhandel-und-hersteller-drei-onlinestrategien/